“来咯，来咯，他们真的来咯！”10月15至24日，中国外贸人面向全球的数字经济盛宴——第128届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）顺利召开。受国外疫情影响，本届广交会延续 “云”上模式，通过直播平台进行线上展销推介，据悉共有境内外近2.6万家企业参加了此次“云上广交会”，共有226个国家和地区的采购商注册观展。其中，东贝集团旗下东贝电器、东贝制冷、东艾电机三家公司代表参加了此次线上展销会，收获颇丰！
相比今年上半年第127届“云上广交会”初次登台直播时的紧张和心怯，这一次东贝的“后浪”主播们，从直播展品筹备，直播间打造，主播形象设计，直播脚本撰写、直播模拟演练、现场产品演示、甚至到外联场地协调等各环节都表现得更加娴熟和从容，直播期间整体给观众的感觉是自然而具有感染力。
其实，相较于b2c的产品，b2b的产品在线上直播、展示、演示和推广难度要大很多，为了让此次展会达到更好的效果，公司外贸团队的小伙伴们大开脑洞，想出了许多奇妙的创新方案。第一个创新就是此次展会将部分直播现场搬到了产品实景应用场景，比如在汉堡炸鸡快餐店华莱士来了一场现场实景售卖体验直播。华莱士是东贝制冷公司的战略凯时网址下载的合作伙伴，也是国内最大的汉堡炸鸡快餐连锁品牌，目前全国店铺已超过10000家，目前东贝在为华莱士品牌供应制冰机、厨房冰箱工作台、冷饮果汁机、可乐机等全套产品，这样的实景演示增强了直播的体验感和代入感，对设备也提出了更高的挑战，从直播观看人气来看，这种形式也大受欢迎。
第二个创新就是此次直播加入了多元文化和多样元素。因为疫情的原因，国外客商无法来访实体展位和实体工厂，但是我们的团队想到了通过与黄石本地大学留学生国际交流处沟通联动，邀请在黄海外留学生来企业参观、学习、交流、参与直播互动的形式，来增强直播现场的多元文化和多元素互动性和感染力。来自津巴布韦的帅小伙dyson在黄石本地大学就读法律专业，此次受邀参加我们的直播体验，他活泼幽默的个性和恰到好处的互动，为现场直播增加了不少人气。在品尝完我们现场用东贝冰淇淋机演示制作的冰淇淋后，dyson赞不绝口，他笑着说道：“maybe i will quit my major after return to my country and consider to start ice cream machine business, that’s an awesome business seriously! hah~hah~”(也许学成回国后，我会考虑放弃自己的专业，开始做冰淇淋机生意，说真的这生意看起来真不错！)
另外，此次线上展会我们还特地创新地加入了特卖专场的活动。上半年受海外疫情影响，部分出口市场我们按原计划为市场做的常规战略储备库存部分面临滞销的局面，为此展会期间小伙伴们发起了一场限量折扣促销的特卖会，每个人都体验了一把外贸届“李佳琦”和“薇娅”的角色，喊出激动人心的口号：“来咯！来咯！它来咯！买它，买它，买它！”
除了直播内容的创新，相较上届展会，本次直播平台也做了相应升级，直播界面可一键发送名片，发起即时对话，流程大大便捷，也大大提升了商机的获取和转化。此次“云上广交会”，东贝共收获19个意向订单，意向订单达40万美元。“云上广交会”不仅是疫情影响之下企业的一次数字化尝试，也是全面推动数字经济下企业数字化转型升级的一个缩影。
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